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Viele selbstständige Frauen sind fachlich brillant, aber sobald es ums Verkaufen geht, tauchen Unsicherheiten auf. Vielleicht kennst du das auch: Du liebst deine Arbeit, du weißt, dass du großartige Ergebnisse lieferst, aber Verkaufsgespräche fühlen sich manchmal anstrengend an. Du willst nicht aufdringlich wirken. Du willst niemanden unter Druck setzen. Und gleichzeitig möchtest du, dass deine Angebote ihren Wert bekommen und dass Kunden und Kundinnen überzeugt „Ja“ sagen.   –> Weiterlesen

Als die E-Mail von der Hamburger Existenzgründungsinitiative (hei.) in meinem Postfach landete, war ich noch fest im Vertrieb angestellt. Ein Interview, dachte ich, nichts Großes. Aber genau diese Anfrage wurde für mich zum Wendepunkt. Denn plötzlich war klar: Das, was ich im Kopf schon lange durchgespielt hatte, könnte nun Realität …

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Sind wir mal ganz ehrlich: wenn du nicht weißt, wie du deine Kund*innen dazu bringen kannst, deine Produkte zu kaufen, dann verdienst du keinen Cent. Du machst keinen Umsatz, keinen Gewinn und dein Business gleicht eher einem Hobby.   –> Weiterlesen

Wenn dir das Leben Zitronen schenkt, mach Limonade daraus. Diesen Spruch durften wir uns alle schon anhören, oder? Doch in Zeiten mit keinen Aufträgen und wenig Einnahmen ist die Umsetzung nicht einfach. Wie sollen wir das Beste aus einer Situation machen, wenn wir uns um unsere berufliche Zukunft sorgen?   –> Weiterlesen

Bin ich zu günstig?

Bekomme ich noch Aufträge, wenn ich mehr verlange?

Bin ich gut genug für diesen Stundensatz?

Viel zu oft stellen wir selbstständigen Frauen uns diese Fragen. Die Befürchtung, dass wir uns unter Wert verkaufen, lässt uns nicht los.   –> Weiterlesen

Für viele Selbstständige gehört die Neukundenakquise nicht unbedingt zur täglichen Lieblingsbeschäftigung.

Geht es dir ähnlich?

Es wird viel lieber an der Website gebastelt, auf Social Media gepostet oder mit bestehenden Kund*innen gearbeitet. Das macht mehr Spaß und ein paar neue Kundenanfragen flattern ja auch so rein, wenn auch eher per Zufall.

Du brauchst also gar keine neuen Kund*innen finden. Sie finden dich, oder?   –> Weiterlesen

Du bietest ein tolles Produkt oder Dienstleistung an, hast ein attraktives Angebot entwickelt, doch bislang ist nur Ebbe in der Umsatzkasse?

Neue Kund*innen beißen einfach nicht an. Du bist frustriert.

Kennst du das?   –> Weiterlesen

Wie heißt es so schön im Song der Sesamstraße?

„Der, die, das, wer, wie, was, wieso, weshalb, warum? Wer nicht fragt bleibt dumm.“

Genauso ist es!

Auch im Erstgespräch mit potentiellen neuen Kund*innen bleiben wir dumm und ohne Auftrag, wenn wir nicht die richtigen Fragen stellen.   –> Weiterlesen

Keine Konflikte, keine Kritik, keine Auseinandersetzungen. Dafür viel gegenseitige Wertschätzung, Vertrauen, Ehrlichkeit, Spaß und ein echtes Miteinander.
So stellen wir uns doch alle die optimale Kundenbeziehung vor, oder?   –> Weiterlesen