Verkaufsfähigkeiten sind essentiell, wenn du dir ein erfolgreiches Unternehmen aufbauen und langfristig am Markt bleiben willst. Wie gut du verkaufen kannst, hat damit direkten Einfluss auf deine finanzielle und wirtschaftliche Existenz.
Obwohl das viele selbstständige Frauen wissen, tun sich viele unglaublich schwer damit. Das liegt vor allem an der Angst vor dem Verkaufen. Schon der Gedanke an negative Reaktionen in einem Verkaufsgespräch lässt den Puls vieler selbstständiger Frauen in die Höhe treiben. Menschen anzuquatschen und sie von sich und seinen Produkten überzeugen zu müssen ist vielen ein Graus. Zur Angst gesellen sich dann noch Selbstzweifel und Unsicherheit.
Fragen, wie:
„Bin ich gut genug?“,
„Nimmt mich überhaupt jemand ernst?“
„Darf ich überhaupt so viel Geld verlangen?“
machen sich breit.
Geht es dir ähnlich?
Ich finde das verständlich. Wie willst du schließlich auch wissen, worauf es beim Verkaufen ankommt, wenn du es nie gelernt und trainiert hast?
Ich erinnere mich noch an meine Anfänge im Vertrieb und die ersten Verkaufsgespräche. Ich war total nervös. Von allen Fragen, die ich stellen wollte hatte ich vor Ort schon mehr als die Hälfte wieder vergessen. Zum Verkaufsabschluss kam es oft gar nicht, weil mir schon vorher gesagt wurde, dass kein Interesse besteht oder meine Redezeit abgelaufen ist. Das war natürlich sehr demotivierend und frustrierend.
Mit der Zeit hatte ich den Dreh raus. Doch das zeigt, Verkaufsfähigkeiten muss man lernen und immer wieder trainieren. Das kann mühsam sein und nicht jedem fliegt das gleich zu, doch es lohnt sich am Ball zu bleiben und immer besser zu werden.
Mit guten Verkaufsfähigkeiten gewinnst du schneller neue Kund*innen für dich.
Wenn du weißt, welche Knöpfe du drücken musst, dann ist Kundenakquise keine lästige Aufgabe mehr, sondern eine Herausforderung, die Spaß macht.
Gute Verkäuferinnen wissen, wer ihre Zielgruppe ist und wie und wo sie sie am besten erreichen.
Eine überzeugende Kundenkommunikation ist dabei von großer Bedeutung. Und gerade da bringen wir Frauen ja- Klischee hin oder her- schon besonders viel mit. Während Männer meist über Zahlen, Daten und Fakten verkaufen, setzen wir Frauen tendenziell eher auf eine persönliche Beziehung, um Vertrauen aufzubauen. Mit viel Empathie, aktivem Zuhören und Einfühlungsvermögen schaffen wir Frauen es, Kund*innen zu überzeugen. Diese Fähigkeiten sind in unserer heutigen Zeit beim Verkaufen gefragter denn je.
Mit guten Verkaufsfähigkeiten schaffst du es, deine Kund*innen an dich zu binden.
Neue Kund*innen zu akquirieren ist wesentlich schwerer als bestehende Kund*innen erneut von dir und deinen Angeboten zu überzeugen. Mit guten Verkaufsfähigkeiten schaffst du es deine Kund*innen zu echt Fans von dir werden zu lassen, die immer und immer wieder bei dir kaufen. Mit guten Verkaufsfähigkeiten gelingt es dir Vertrauen aufzubauen und in Kontakt mit deinen Kund*innen zu bleiben. Deine Fans sind dann auch so von dir und deinen Produkten überzeugt, dass sie dich gerne weiterempfehlen. Dadurch gewinnst du weitere Kund*innen für dich. Das sorgt nicht nur für mehr Zeit bei dir, sondern du sparst auch noch Geld für teure Werbemaßnahmen.
Mit guten Verkaufsfähigkeiten steigerst du deinen Umsatz.
Neue Kund*innen schnell zu gewinnen und diese zu deinen Fans werden zu lassen, sorgt dafür, dass du deinen Umsatz steigerst und damit auch Gewinnen einfährst. Mit guten Verkaufsfähigkeiten weißt du ganz genau, welchen Preis du verlangen kannst und willst, damit du profitabel bist und bleibst. Du kennst deinen Marktwert ganz genau und kommunizierst ihn selbstbewusst. Das führt dazu, dass du Anfragen, die sich wirtschaftlich für dich nicht lohnen erfolgreich nachverhandelst oder auch ablehnst.
Mit guten Verkaufsfähigkeiten hast du einen Wettbewerbsvorteil.
Hast du mal eine Wettbewerbsanalyse durchgeführt? Weißt du, wer deine Wettbewerber sind und wie erfolgreich sie sind? Wenn du in einer Branche mit viel Konkurrenz unterwegs bist, dann sind gute Verkaufsfähigkeiten der Schlüssel für deinen Erfolg. Nehmen wir einmal an du bist Social Media Expertin. Ich würde mal behaupten, dass es davon so einige gibt. Die haben vielleicht alle tolle Websites, sehr viel Wissen und Erfahrung. All das nützt ihnen aber nichts, wenn sie im Kundengespräch nicht überzeugen können und den Verkaufsabschluss nicht hinbekommen. Wenn positive Verkaufsergebnisse ausbleiben, Kundenablehnungen sich häufen, dann werden Verkaufssituationen oft lieber vermieden. Selbstständige, mit guten Verkaufsfähigkeiten, sind da klar im Vorteil. Sie wissen, wie es geht und können sich beim Verkaufen außerdem wohl fühlen.
Für mehr Verkaufstipps und Neuigkeiten, melde dich hier zu meinem Newsletter an.
Ich freue mich auf dich!